営業

「君だから取引したい」そんな言葉が聞ける営業をしたいですね

Q

営業のやりがい、面白いところって何ですか？

A

当社は人材紹介サービスを行っている為、お店や企業に伺い、求人をとってくるのが営業のシゴトです。とは言え、競合も多いですから、いかに当社が紹介する人材が素晴らしいかをアピールするかがカギ。最初は乗り気じゃないお客様のところへ何度も通ううちに世間話ぐらいするようになり、そして「君の会社と取引したい」と言われたときが、営業としての一番のやりがいを感じますね。色々な会社の人と出会えるのも楽しみの１つです。

Q

シゴトをするうえで心掛けていることって何ですか？

A

臨機応変に動くこと。営業するお客様の業種は様々です。「求人をとる」という目的は同じだとしても、相手に合わせた説明やアプローチの方法など、色々な角度からお話することを心掛けていますね。以前「どんな会社か分からないのに人材の紹介なんて任せられない」と言われたときは、当社に来ていただきご案内したこともありました。そのときに、お客様が何を望んでいるかを考え、それを上回る答えを出すことがモットーです。

Q

シゴトでこれから努力したいことって何ですか？

A

やりたいことと、やらなければいけないことって違いますよね。でもまだ、やらなければいけないことに追われていることが多い。これからは、やりたいこと、つまり自分色の営業をしていくのが目標です。「君が来てくれたから取引するよ」と言っていただけるお客様を一人でも多く増やしたいですね。将来的には、イチ営業マンだけでなく、企業と企業を結びつけるぐらいの、大きなプロジェクトを任されたいです。

Q

営業を目指している人にアドバイスをお願いします！

A

営業を通して、携わったことのない業界に触れられるのが何より魅力的なシゴトです。普段では、関わらないような企業の人と出会い、色々と話が聞けるのは、自分の知識にもなりますから。そして、やみくもに営業するのではなく、きちんと自分の個人目標を立てることが大切。それは会社の目標ではなく、あくまで個人のものです。そして、目標が達成されるまで諦めずがんばる。そのモチベーションが良い営業へつながりますよ。